为什么要把重心放在影院商品上？

  1.  虽然近些年票房成绩喜人，但电影票房是有着其分账标准的，真正拿到电影院手中的并不算多；

  2.  从最初的团购套餐购票到后来的电子商务在线购票，观众对于电影票价越来越敏感，而各个电子平台的相互竞争使得“电影票没有最底价只有最底价”；

  3.  电影院投资成本重头部分是房租成本，近些年来房租成本不断拉高。

       这些原因使得影院不得不为了利润煞费苦心，持续上涨的成本与越来越低的票房收入，使得影院将目光转移到影院商品上来，对于一家影院来说，卖品部应该是除票房收入以外最大的利润点了，票房还要分账，而影院商品除开成本全是利润了。

影院商品与其他商品的区别？

       影院商品主要分为消费品（爆米花、饮料、小食品之类）与电影衍生品（最新上映电影的小纪念品），而影院需要把目标瞄向消费品这里。

       与其他商品不同，其他商品多体现其自身的商品价值，而影院商品多是为电影观众服务，多是体现其附加价值。

红鲤鱼在这方面能为你做些什么？

       我们更倾向定义影院商品为“附加”属性，那么如何定位和定价影院商品？如何捆绑商品？怎样随片销售？影院商品管理是一项科学系统的工作，绝不是简简单单的爆米花加可乐，影院的卖品是影院收入极为重要的一块，也需要花心思，下功夫去做。

       在这方面，红鲤鱼有着独有的经验，因为红鲤鱼的这一定位针对的就是旗下影院。

       红鲤鱼拥有者多年深耕县级市场的经验，深切了解一二三四线城市以及更下沉的五六线城市的影院观众的观影需求，通过详细的数据整理以及经验结合，可以对旗下影院在影院商品方面做出最适合的指导服务。好的影院卖品收入能占到影院票房收入的20%左右，差一些的仅能占到6%左右，这就是拥有科学指导的区别所在。

       红鲤鱼可以从影院卖品的售卖点、商品种类、观影群众分析、时令与旺淡季等多方面对旗下影院进行系统培训指导，配合影院商品的套餐定位、促销活动、售卖服务、商影联合等多项服务来使影院卖品成为自身影院的又一块大蛋糕。